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Layette, Lingerie & Mannequin

On n'achète pas un body pour un bébé, on achète un ensemble. Sur cette niche, le panier moyen monte tout seul.

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Pourquoi cette niche

01On achète par lot, pas à l'unité

Pour une naissance, personne ne prend une seule pièce. Une vente, c'est un ensemble complet, parfois plusieurs tailles d'avance.

02Les naissances ne connaîssent pas la crise

C'est une demande qui ne dépend ni de la saison, ni des fêtes, ni de l'économie. Elle est là toute l'année, partout.

03Beaucoup de pièces, peu de volume

La layette et la lingerie prennent peu de place pour beaucoup d'articles. Ton carton contient plus de ventes qu'il n'en a l'air.

04Les mannequins font vendre le reste

Un buste en vitrine et tes articles partent mieux. Couturières et boutiques en cherchent en permanence, et peu de gens en importent.

Ces contacts, je les ai testés

Je n'ai pas acheté ces numéros. Je suis allée les chercher. J'ai fait les voyages, j'ai marché dans les marchés, j'ai poussé les portes des magasins un par un.

Chaque grossiste de cette liste a une boutique avec une adresse, un stock que j'ai vu de mes yeux, et un numéro qui répond. Ceux qui ne répondaient pas, ceux qui revendaient la marchandise d'un autre, ceux dont la qualité ne suivait pas : je les ai retirés.

C'est pour ça que je ne te donne pas un nombre. Une liste de deux cents numéros dont trente répondent, ça ne te sert à rien. Ici, tous répondent.

Arielle HounmenouImportatrice

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